爱上黄鹤楼需要多少理由
2013/10/8 9:37:55
黄鹤楼开辟蓝海，独创品类，赢得“异军突起，后来居上”的赞誉，好评如潮。社会关注度高，接受度高，美誉度高。事不说不清，理不辨不明，虽然“趣味无争辩”，但是同道好切磋。对黄鹤楼有同好的朋友，聚在一起，说起黄鹤楼的好处，往往一鳞片爪，难窥全貌。今试为总结，以飨同好。
社会的好评从大处着眼
开创了淡雅香品类
2008年，黄鹤楼品牌所开创的淡雅香品类正式获得行业权威认定，专家鉴定委员会一致认为：黄鹤楼淡雅香产品风格属国内首创，达到国内领先水平，具有奠基性意义。自此，在传统清香型、浓香型的卷烟品类外，黄鹤楼品牌独树一帜，开创淡雅香品类，成为淡雅香品类代表品牌。
现代人抽烟饮酒强调的是清新典雅、其乐融融的生活氛围，重视健康、重视消费过程的美好体验。这也逐渐成为人们判断烟与酒好坏的重要标准，那种“香气大、刺激性强”的香浓型产品已不再为人们所推崇，口味淡雅、浓而不烈、香而不艳、醇甜柔顺，这些是人们对于烟酒消费需求的最新趋势。黄鹤楼淡雅香品类的成功构建，为中国烟酒茶行业找到了新的发展方向，各家品牌纷纷效仿。例如在白酒市场，洋河蓝色经典打破了茅台、五粮液、剑南春三足鼎立的局面，形成茅台、五粮液、洋河蓝色经典新三强组合。各家酒企纷纷跟风，古井推出淡雅美酒，五粮液推出淡雅烤酒，酒精度都在50°以下。
如今，白酒主流产品度数均在40°左右，入喉绵，不上头，消费者已经不喜欢太过浓烈的风格，淡雅香风格的产品适时满足了消费者口味变化的新需求，畅销全国。由此说来，黄鹤楼品牌引领了淡雅香品类风格的建构潮流，是当之无愧的佼佼者。
开创了全天然香料的品类
黄鹤楼，天赐淡雅香。一个突出特点是香，具体说来就是使用了全天然的香精香料，这一点在很多行业中均可以找到例证。如在香水产品中，天然的、从植物中提取的香料逐步替代了人工香料，成为市场的宠儿；《舌尖上的中国》的火爆，更是说明了大家对原汁原味、天然食材的热爱。
在中国烟草行业，化学合成香精香料一直是卷烟产品的重要辅料，长期以来，大部分香精香料需要从国外进口。黄鹤楼品牌在业内第1个变化学合成香料为天然香精香料，突破了国外技术壁垒，形成独特风格特征。清新的植物香气与醇和的烟草本香和谐统一，为淡雅香品类赢得了广泛的肯定和支持。
开创了文化与技术相结合的品类
黄鹤楼品牌采用多点突破战略，注重整体提升，技术和文化齐头并进，相得益彰。融名楼文化的典雅、荆楚文化的坚韧、南洋文化的奋进于一炉，汇降焦、重组烟叶、功能滤棒、天然香料等技术于一体，开创出文化与技术紧密结合、互补共进的崭新品类。用实践证实了了“技术的力量，文化的力量，出乎人们的预料，大大超乎人们的想象”这一科学论断。
商业的肯定从关键入手
销量大：2003年以来，平均每年增长50%，取得跨越式发展。2011年销量突破100万箱，2012年突破140万箱，预计2013年，黄鹤楼品牌一类烟也有望突破100万箱。黄鹤楼品牌被国家烟草专卖局姜成康局长称为“异军突起，后来居上”，“是行业的生力军、主力军。”
档次高：雅士族群经典品牌，内涵丰富，包装雅致，名称别致，口感上佳，由于具备很强的价值感，所以价格较高，消费者所说的“四川有好酒，湖北有好烟”，湖北出的“好烟”就是“黄鹤楼”，旗舰产品1916、梯杷、海彩、感恩、问道、漫天游等为广大消费者熟知并喜爱。
产品全：价位分布合理，遍及各个区间。条装从150元到1000元之间，均有相应的规格。150—200元价位的软蓝、软硬金砂在全国畅销， 200—400元价位硬红、软红、硬雅香、硬心兰、硬大彩、软鸿运、软天香等反响良好；400—600元价位的硬珍品、软论道动销迅速；600—800元价位的软紫金、软珍品、硬春秋口感醇厚；800—1000元价位的软硬1916、软硬漫天游、硬问道、硬海彩、硬品道、硬感恩享誉业界。
技术新：构建起无边界的科研基地，吸引2700名专家联合攻关，在综合降焦体系完善、天然香精香料提取、功能型滤棒开发、优质重组烟叶研究、淡雅香特色原料培育等方面连续多年不间断提升技术，提高水平，增强实力，现已获批专利1000余项。使“小小一只烟”，成为“科技大舞台”，创造出“支支精品，包包一流”的过硬产品。国家烟草专卖局科技司公布的数据显示，湖北中烟技术创新能力跃居行业第一。
消费者的支持从全面展开。
国家烟草专卖局倡导的卷烟“六感”，在黄鹤楼身上有很好体现。
厚重感。黄鹤楼号称天下江山第一楼，无数名人登楼览胜，留下名篇佳话。湖北中烟前身是创办于1916年的南洋兄弟烟草公司汉口分公司，黄鹤楼品牌1928年注册成功。百年名企、百年品牌和千古名楼交相辉映，让黄鹤楼化身千亿，走进寻常百姓家。厚重感不仅仅因为历史悠久、积淀深厚，还因为对事业一以贯之的执着追求。
时代感。上世纪20年代，简氏兄弟“首倡中国人抽中国烟”，喊出“振兴国货，挽回利权”的口号，开启民族卷烟工业与外烟抗衡的序幕。本世纪初行业重组，湖北中烟开创淡雅香品类，引领品类建构热潮。同时，响应国家局战略部署，占领降焦技术前沿，主打规格全线降焦，成为行业低焦高档无可撼动的代表品牌。
鲜活感。黄鹤楼品牌自诞生之日起，就充满生命活力。南洋时代，因为与外烟抗衡，品牌命名具备明显的中国特征。同时注重国人口味，以黄鹤楼为代表的“汉烟味道”，成为民族卷烟工业一道亮丽风景。新时期，“鸿运”、“感恩”等从包装设计到命名宣传以及技术应用等，无处不创新，赋予了品牌极强的生命活力。
轻松感。聚香棒、调香棒、润香棒等功能型滤棒和舒喉型、增香型等近30种优质重组烟叶，配合2700多人技术攻关，形成综合降焦技术体系，构成淡雅香品类“淡”的主要支撑。今时今日，浓烈的口味已经不适合大众，淡雅醇香给人们带来轻松享受。
舒适感。烟民朋友通过抽烟获取舒适的感觉。烟香不同，感受也不一样。黄鹤楼品牌在业内第一个变化学合成香料为天然香精香料，让自然的味道唾手可得。从神农架野生珍贵植物中提取的天然香料，带来意想不到的舒适惬意。
满足感。烟有烟味，才有满足感。黄鹤楼品牌向人们证明：“只有烟味，不是满足感。”黄鹤楼产品中，神农架特色烟叶配合天然香料使用，实现醇和的烟草本香和淡雅植物香气的和谐统一，香气飘逸，透发性好，带来极大满足。
零售户的好感从细处生发
黄鹤楼品牌有“七好”，熟练掌握，适时推销，可保生意兴隆、财源广进。
一是好看。黄鹤楼品牌各具特色，排列起来琳琅满目。“感恩”脸谱鲜明，“品道”四季绚丽，“鸿运”枣红喜庆，“雅韵”波纹细腻，“大彩”刚健热烈，“心兰”雅致靓丽，“硬金砂”竹纹清凉，“软论道”红火吉祥，……和而不同，赏心悦目。
二是好听。分两个层次：一是名称好，发人深省，可以忘忧，如“漫天游”使人想往身历四海到处旅游；“满天星”，引人遥望夜凉如水，感受星光璀璨。二是有惊喜，出人意料，新颖别致。海彩为了谁、硬1916、硬感恩等黄鹤楼品牌高档产品滤棒内嵌有半透明球形胶囊“润香珠”，内置由神农架珍稀植物中提取的液态天然香料，抽吸时捏破会发出脆响，专能增香保润，给人意外惊喜。
三是好闻。黄鹤楼品牌变制造为创造，自主研发天然香精香料改变了国际公司技术垄断的局面，用天然香精香料替代合成香精香料，实现了黄鹤楼品牌大规模应用，极大地巩固和提升了淡雅香品类风格特征。从神农架野生菊花等珍稀植物中提取出来天然香料促进了淡雅香品类的形成，醇和的烟草本香和淡雅的天然植物香和谐统一，草香、木香、果香等极富层次和韵味，成就了淡雅纯正、丰满细腻、自然醇和、纯净舒适的独特风味。
四是好拿。一是烟支倒置，避免取出递烟时污染滤棒，如“硬1916”、“硬问道”等。二是创新盒型，方便取用，如“硬感恩”侧推盒型像抽屉一样开启；“硬问道”书简盒型像书本一样打开；“乐道”纵向双推滑盖式盒型，上下两层小盒可以前后滑动同时开启。
五是好抽。遵循人本理念，黄鹤楼品牌追求并实现了“焦油低一点，喉部舒适性相对好一点”的效果，焦油量减低，满足感不打折，一样的轻松舒适。内聚实力，才能外树形象，产品的根本在于市场，市场的重点在于品质。黄鹤楼回归产品本身，用过硬的品质证明了自身的价值。软珍品黄鹤楼连续三年获得国家局质量抽检综合得分第一名。
六是好玩。多样的造型变幻莫测，多变的规格个性鲜明，多层的价位合理分布，多姿的技术充分应用，带来视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉等多重体验。“大彩”烟身有焦油标尺，让焦油看得见。“海彩”添加水生香料，滋润的口感首屈一指。心兰添加兰花和佛手等植物香料，清新宜人。“感恩”烟嘴内嵌香润珠，捏破有清脆响声，能增香保润。“硬红”拉丝滤嘴，金属质感，表现不凡。黄鹤楼品牌不再是销售和消费支配下的简单商品，而是不可多得的艺术品与专利集成品。每推一款产品总有创新，总有惊喜。对于消费者来说，抽黄鹤楼就是探险，无限风光在险峰。
七是好卖。市场接受了黄鹤楼，消费者爱上了黄鹤楼，零售商认可了黄鹤楼。2011年，销量突破100万箱；2012年，突破140万箱。伴随着知名度提高、美誉度上升、忠诚度飙涨，黄鹤楼品牌仍将一如既往地秉承创新精神，继续开拓品牌发展崭新局面。还有什么比一个奋斗不息、创新不止、纵情飞跃的品牌更值得摆在货架上？零售商心里有数。
小结
因为熟悉，所以陌生。提到黄鹤楼品牌，商业伙伴和零售户朋友和广大消费者都有话说，但是黄鹤楼品牌究竟有哪些好处，很少有人答得上来。
因为喜爱，所以共赢。抽黄鹤楼，风味独具，带来愉悦感；卖黄鹤楼，收入增加，带来幸福感，推销黄鹤楼，知识增多，带来成就感。
因为思考，所以喜悦。黄鹤楼品牌虽然款式多、价位多、内涵多，其实很简单，3467而已，熟练掌握“三创、四利、六感、七好”，您收获知识的同时，也必将收获欢乐。
因为有您，所以成功。有消费者分享自己的黄鹤楼品牌运用之道，称：求人帮忙，用问道，虚心请益；再上层楼，用梯杷（提拔），心照不宣；深表感谢，用感恩，不言自明。将黄鹤楼三大产品：问道、梯杷、感恩运用得出神入化。生动的品牌激活了消费者的创造力，品牌也在运用中获得了崭新的生命。
重点规格简介
无人不知的1916
提到1916，会吸烟的朋友无人不知。论知名度在行业内堪称第一。
1916具备三大优势：一是传奇性。1916年，原始配方已研制成功并被名流品尝，被誉为“南洋烟魁壹号”，2004年武烟重拾配方，升级投产，百年梦圆；二是传播性。国内第一款年份烟，第一款带滤嘴短烟，第一款融13项专利烟，第一款分时享用烟。自2004年上市至今，十年磨练了1916成熟稳重，价格坚挺的气质，其传播广度、深度前所未有；三是象征性。金色烟嘴、传奇身世、东情西韵、经典配方、怀旧基调，对高端消费者有着极大的吸引力，面向雅士族群的黄鹤楼，是品位的象征，身份的象征。1916开启了中式卷烟高档化的进程，作为高档中式卷烟的标杆，在中国卷烟市场上好评如潮，因为产量有限，一向供不应求。
畅销全国的软蓝和金砂
软蓝和软金砂、硬金砂在黄鹤楼产品中属于当之无愧的领先畅销品，无论是省内市场还是省外市场，销售情况都一路走高。立足150-200价位的卷烟有着广阔的市场空间，这三款烟集中在这个价位段，因其独特的淡雅香风格在同价位产品脱颖而出，受到消费者的偏爱。例如，软蓝产品的年销量过30多万箱，折算一下，每天要消费掉接近5000万根。
引人注目的论道
2006年投产的论道?黄鹤楼以经典红黑两色设计，搭配书法家于右任“天赐淡雅香”墨迹，形成强烈的视觉冲击，柔和细致的口感和清新淡雅的香气带来不一样的享受，投放当年即获评 “中国企业营销品牌突破创新奖”。有软、硬、低焦三款包装，选择更加的丰富，同样的文化厚重感，不一样的性价比。
“红楼”与“珍品”：两对姊妹花
红版黄鹤楼和绿版珍品黄鹤楼都分软硬两种，不同颜色，一样火爆。软红醇厚低焦、清香怡神，硬红采用金色镂空梅花形烟嘴，具备非凡的触感， 20元/包左右价位适宜多数人群，雅致烟香、醇和口感、适中价格和喜庆颜色让软红和硬红广受欢迎，在婚庆、聚会等场合频频露脸。
软珍品和硬珍品在40-60元价位占据重要位置。它们均以标志性淡雅香风味擅长，包装沉稳内涵，口味淡雅劲道，尤其是产品质量突出，例如软珍品?黄鹤楼连续三年获得国家烟草局质量综合得分第一名，口感好，有档次，有面子，自吸或赠礼都放心。
艺术与情感的结晶：感恩
感恩包装独具一格，典型的不是大众脸，扔到烟堆里，一眼就能看见，不是因为颜色鲜艳，而是因为一张“大脸”。其中，大是因为异型烟盒，比常规略大；脸是因为主图是京剧脸谱，传统象征艺术得到很好表现。感恩得名于道士受酒楼主人辛氏寡妇恩惠建黄鹤楼的传说，与戏剧大师梅兰芳感恩登台演戏也有联系，意图借烟表情达意，起到无声胜有声的效果。能够不用说话而心领神会、心照不宣，放眼烟草市场，也只有这款烟了。烟支内嵌润香珠滤棒，既是科技烟，又是文化烟，还是情感烟，是黄鹤楼系列高端标杆之一。
军歌嘹亮：大彩海彩
大彩海彩又称为了谁系列，得名于名曲《为了谁》，系列化开发意在“多兵种”配合作战，提高品牌整体实力。首创迷彩包装，向军人致敬，是身无军装、心向军营的消费者的最爱。大彩陆军风格，以灰色为主，滤嘴上有焦油标尺，实现“焦油量看得见”。海彩海军风格，以蓝色为主，内嵌香润珠。大彩价格低于海彩，两种价格，多样感受。
唯美经典漫天游
漫天游意在彰显闲适心态和奔放思想。烟包借鉴西方范思哲设计风格，以跃动的金色羽毛，表现飘逸潇洒的个性，搭配黄鹤楼经典LOGO，华美高贵，深得雅士族群和时尚潮流人群的喜爱，被誉为“华丽经典”，是黄鹤楼品牌标杆之一，有软硬两种规格。采用创新的“对开时尚”盒型，将烟包分为三个功能区，即“左早右晚后白天”，更具个性，选择更加自由。
神农架里寻灵感：梯杷
梯杷得名于神农氏登梯采摘枇杷。因为读音相近，很多人把该产品读作提拔，从一个侧面表现出对于积极上进、实现自我价值的追求，和神农氏登梯步步高升遥相呼应，寓意颇为吉祥。烟盒上十几个功勋章排列成梯形，焦油1mg，畅销各地。